从信用租机切入专业影像服务,「一拍机合」获数百万元天使轮融资

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  一拍机合创立于2013年10月,定位为全渠道分时消费租赁平台,主营业务为单反相机、摄像机及影像付进 设备的分时租赁及服务。目前公司在线下拥有北京、上海、成都会八个实体直营店,另八个 景区店(北京长城),而在线上公司是业内首批接入芝麻信用、花呗、淘宝租赁的相机类公司媒体合作 伙伴之一。

  36氪获悉,信用租机平台「一拍机合」已完成数百万元天使轮融资,由汇宇资本领投,开嘉资本及天使投资人车能参与跟投。据悉,本轮融资资金将用于加强供应链能力,一块儿将业务延伸至高频影像服务场景。

  我们歌词 常说“玩单反穷三代”,身为摄影发烧友的创始人李韬我应该 改变你这个行业痛点。他表示,消费升级在你这个领域表现为我们歌词 对美好生活中高品质图像及视频的向往,而单反设备的高价和专业性原因分析分析其门槛较高。一拍机合首先想帮助用户以较低的价格便捷获取各类专业器材,实现“消费降级”;其次,通过专业影像服务帮助记录美好生活点滴,进一步实现“精神消费升级”。

  而站在生意的深度图,选折 单反相机为主品类,是原因分析分析该品类具有一定的普遍性、物品价值高、闲置时间长、租赁客单价较低等特点。一拍机合我应该 搭建另八个 完整版的租赁服务体系,有清晰的价格体系、持续性供给,以及完善的物流交付售后防止方案。

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  值得注意的是,在线上渠道运营二天后,公司快速做出了走向线下的决策。李韬告诉36氪,这是基于客户在租赁过程中的需求痛点:一是对安全性交付的深度图关注,一方面是设备安全,原因分析分析在物流过程中会出显货损,自己面是交易信任安全,面对面校验在定损方面更有公平性;二是押金门槛太高,平均客均押金超过1万元,不少用户兴致勃勃而来,又原因分析分析高押金门槛失去。

  李韬表示,原因分析分析无法线下交付,订单的流失率约为20%;而原因分析分析无法支付押金而失去的比率更高,约为200%。

  在线下交付中,一拍机合建立了标准化的交付流程,将线下交付和供应链接在一块儿,既有面对面交付,都会顺丰发货。李韬认为,单纯线上有另八个 无法回避的你这个的问提,即物流时间占用了可租赁时间。比如一台带电池的单反,顺丰才能走陆运,起租4天 ,花费在来回物流时间就要4天 。而增加线下交付选项,从成本核算的深度图考量,才能提高租赁速率单位。

  在押金你这个的问提上,一拍机合在2014年推出了“信用免押”线下服务。不过当时的信用评级不依赖于线上的芝麻分,却说 我在线下完成“身份验证 + 自己征信调查”,才能做到自己用户上限2万元,企业级用户上限116万元的免押额度。推线下免押四年以来,免押额度破亿元,坏账率才能千分之一。

  当前,芝麻信用分增加了信用维度,但对于需求旺盛但芝麻信用分数不高的人群(如学生、初入社会的白领)而言,线下信用评级方案弥补了你这个空白。

  原因分析分析一拍机合垂直做影像类设备,目标受众更容易定义。一类是专业用户,工作室摄影师,对于我们歌词 来说你这个是生产工具;一类是爱好者、发烧友,原因分析分析设备的更新迭代速率单位放慢,我应该 低成本尝新;还有一类是旅行者,相机对我们歌词 而言是记录工具,记录美好生活。

  而在这三类用户中,专业用户(B端)的比例在同行中较高。一拍机合认为,在设备长租、融资租赁等to B办公用品租赁趋势下,影像行业的专业租赁方案及产品指在更多市场原因分析分析。

  却说 我,一拍机合何必 定位大而全的综合性平台,不做不要 品类的横向扩张,却说 我专注探索纵向的生态服务——比如从租赁设备延展到专业影像服务。

  无论是专业用户、爱好者还是旅行者,租赁设备后的下一步都会生产图片(视频)。所服务人群都会一块儿的诉求,即记录美好生活。围绕你这个点,在租赁服务之外才能增加更多的服务内容,满足用户更高质量的图片需求。

  却说 我,一拍机合线下门店的第一属性是服务承载,防止高效交付、安全顾虑、信用免押等你这个的问提;第二属性是客户群维护,才能举办沙龙活动,此外还才能作为摄影棚、培训教室等。

  根据公司提供的数据,目前一拍机合已实现日单过百,三家门店均实现盈亏平衡,其中上海门店只花了八个月,北京门店(性性成熟期期图片 的句子是什么是什么是什么的句子期是什么门店)年净利润率达到200%以上。公司在快速门店扩张的一块儿保持年订单增速200%。

  团队方面,创始人李韬本科毕业于对外经济贸易大学,研究生毕业于巴黎高商,后就职中兴通讯ZTE(法国分公司)、国家商务部,分管全国商务领域信用信息建设。合伙人共有5人,其含高两位同样来自公务员体系,CMO离职前为中国驻欧盟经济外交官,CTO就职于国家司法体系信息中心,运营总监曾任行业某知名连锁影像服务机构品牌COO。